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CIMCE cuenta ya con su nueva web exclusiva para los servicios de formación con el fin de completar su presencia en internet, y poder mostrar así toda nuestra oferta formativa.

Web Cimce Formación

Disponemos de un amplio catálogo de más de 400 cursos en modalidad A Distancia y Teleformación que abarca la mayoría de actividades de las empresas. Sin embargo, queremos que ésta sea una oferta formativa diferente a todo lo que hay actualmente en el mercado por lo que hemos incluido un apartado que consideramos esencial y es la formación en Comercio Exterior y en Marketing, que es la base de trabajo de CIMCE.

La oferta formativa incluye:

• Cursos a Medida: Nos adaptamos a su empresa, desarrollamos cursos que se adaptan a sus necesidades concretas, buscando que su empresa obtenga los mejores resultados y nos desplazamos a sus oficinas para evitar desplazamientos innecesarios.

• Cursos a Distancia: Disponemos de más de 400 cursos de formación a distancia y on-line en las más diversas áreas, que permite adaptarnos a la mayoría de los sectores empresariales.

• Cursos On-Live: Hemos diseñado un exclusivo sistema de formación Presencial y A Distancia a través de videoconferencia para que sus empleados asistan desde sus oficinas y así evitar desplazamientos innecesarios.

CIMCE Formación está desarrollando actualmente todo el catálogo formativo y todas sus novedades serán publicadas en este Blog, así como en todo su Mapa Web 2.0.

Te invito a que conozcas y te mantengas al día de la oferta formativa de CIMCE pinchando en la imagen o aquí http://formacioncimce.triguerosgm.es/.

Francisco J. Trigueros Romero

CEO

Hemos diseñado un exclusivo sistema de formación Presencial y A Distancia para que sus empleados asistan desde sus oficinas y asi evitar desplazamientos innecesarios.

El dilema del prisionero clásico

Fuente Wikipedia

¿Cooperarán los dos prisioneros para minimizar la pérdida total de libertad o uno de ellos, confiando en la cooperación del otro, lo traicionará para quedar en libertad?

El dilema del prisionero es un ejemplo claro, pero atípico, de un problema de suma no nula. En este problema de teoría de juegos, como en otros muchos, se supone que cada jugador, de modo independiente, trata de aumentar al máximo su propia ventaja sin importarle el resultado del otro jugador. Las técnicas de análisis de la teoría de juegos estándar, por ejemplo determinar el equilibrio de Nash, pueden llevar a cada jugador a escoger traicionar al otro, pero curiosamente ambos jugadores obtendrían un resultado mejor si colaborasen. Desgraciadamente (para los prisioneros), cada jugador está incentivado individualmente para defraudar al otro, incluso tras prometerle colaborar. Éste es el punto clave del dilema. En el dilema del prisionero iterado, la cooperación puede obtenerse como un resultado de equilibrio. Aquí se juega repetidamente, por lo que, cuando se repite el juego, se ofrece a cada jugador la oportunidad de castigar al otro jugador por la no cooperación en juegos anteriores. Así, el incentivo para defraudar puede ser superado por la amenaza del castigo, lo que conduce a un resultado mejor, cooperativo.

La enunciación clásica del dilema del prisionero es:

La policía arresta a dos sospechosos. No hay pruebas suficientes para condenarlos y, tras haberlos separado, los visita a cada uno y les ofrece el mismo trato. Si uno confiesa y su cómplice no, el cómplice será condenado a la pena total, diez años, y el primero será liberado. Si uno calla y el cómplice confiesa, el primero recibirá esa pena y será el cómplice quien salga libre. Si ambos confiesan, ambos serán condenados a seis años. Si ambos lo niegan, todo lo que podrán hacer será encerrarlos durante seis meses por un cargo menor.

Lo que puede resumirse como:

	Tú confiesas	Tú lo niegas
Él confiesa	Ambos son condenados a 6 años.	Él sale libre; tú eres condenado a 10 años
Él lo niega	Él es condenado a 10 años; tú sales libre	Ambos son condenados a 6 meses.

Vamos a suponer que ambos prisioneros son completamente egoístas y su única meta es reducir su propia estancia en la cárcel. Como prisioneros tienen dos opciones: cooperar con su cómplice y permanecer callado, o traicionar a su cómplice y confesar. El resultado de cada elección depende de la elección del cómplice. Por desgracia, uno no conoce qué ha elegido hacer el otro. Incluso si pudiesen hablar entre sí, no podrían estar seguros de confiar mutuamente.

Si uno espera que el cómplice escoja cooperar con él y permanecer en silencio, la opción óptima para el primero sería confesar, lo que significaría que sería liberado inmediatamente, mientras el cómplice tendrá que cumplir una condena de 10 años. Si espera que su cómplice decida confesar, la mejor opción es confesar también, ya que al menos no recibirá la condena completa de 10 años, y sólo tendrá que esperar 6, al igual que el cómplice. Si, sin embargo, ambos decidiesen cooperar y permanecer en silencio, ambos serían liberados en sólo 6 meses.

Confesar es una estrategia dominante para ambos jugadores. Sea cual sea la elección del otro jugador, pueden reducir siempre su sentencia confesando. Por desgracia para los prisioneros, esto conduce a un resultado regular, en el que ambos confiesan y ambos reciben largas condenas. Aquí se encuentra el punto clave del dilema. El resultado de las interacciones individuales produce un resultado que no es óptimo -en el sentido de eficiencia de Pareto-; existe una situación tal que la utilidad de uno de los detenidos podría mejorar (incluso la de ambos) sin que esto implique un empeoramiento para el resto. En otras palabras, el resultado en el cual ambos detenidos no confiesan domina al resultado en el cual los dos eligen confesar.

Si se razona desde la perspectiva del interés óptimo del grupo (de los dos prisioneros), el resultado correcto sería que ambos cooperasen, ya que esto reduciría el tiempo total de condena del grupo a un total de un año. Cualquier otra decisión sería peor para ambos si se consideran conjuntamente. A pesar de ello, si siguen sus propios intereses egoístas, cada uno de los dos prisioneros recibirá una sentencia dura.

Si has tenido una oportunidad para castigar al otro jugador por confesar, entonces un resultado cooperativo puede mantenerse. La forma iterada de este juego (mencionada más abajo) ofrece una oportunidad para este tipo de castigo. En ese juego, si el cómplice traiciona y confiesa una vez, se le puede castigar traicionándolo a la próxima. Así, el juego iterado ofrece una opción de castigo que está ausente en el modo clásico del juego.

Una opción es considerar este dilema como una simple “máquina de la verdad”. El jugador puede tomar no dos, sino tres opciones: cooperar, no cooperar o, sencillamente, no jugar. La respuesta lógica en este caso es “no jugar”, pues el prisionero carece de información suficiente para jugar correctamente: no sabe cuál será la opción de su compañero. No hay tal dilema, pues no es posible el juego. Si juega, se trata de una “apuesta”, más que de una solución lógica.

Pensemos también que el prisionero en realidad está “jugando” con su carcelero, no con el otro prisionero. El carcelero le ofrece una opción. Para él, la mayor ganancia sería condenar al prisionero a la pena mayor, pues ése es su trabajo. Si logra condenar a los dos a la máxima pena, doble ganancia. El prisionero sabe eso, en el fondo. Sólo “jugaría” si supiera con todo certeza que el policía cumpliría su palabra a pesar de su confesión. Pero tampoco lo sabe. En realidad, prisionero-carcelero y prisionero-prisionero están jugando al mismo juego: verdad o mentira.

	Tú eres sincero	Tú mientes
Él es sincero	Máximo beneficio común	Tú ganas, él pierde
Él miente	Él gana, tú pierdes	Máximo perjuicio común

En este caso, decir la verdad equivale a cooperar, a callarse. Pero un jugador sólo optará por la casilla “verdad” si sabe que el otro jugador también opta por la misma solución. En la vida real, eso no lo sabemos: hay que “jugar”, es decir, arriesgarse. Todo se basa en la “relación de confianza” existente entre los dos jugadores. Pongamos, por ejemplo, que los dos prisioneros son hermanos, con una relación de confianza muy estrecha. O que lo son uno de los prisioneros y el carcelero. Entonces sí sabrían (casi con toda seguridad, pero nunca completa) cuál sería la opción de su compañero, y entonces siempre jugarían correctamente: cooperarían.

La única solución lógica es, por tanto, decir la verdad. Y además será la que dará el máximo beneficio común. Este planteamiento nos lleva a la correcta solución del dilema, que es decir la verdad, cooperar. Pero en este caso el error estaba en el planteamiento correcto del dilema, que no es pensar en nuestro beneficio (ser egoísta) sino en el del “otro” (ser generoso). En este caso, jugando a “verdad” siempre conseguiremos que el “otro” gane. Si el objetivo del juego es que siempre gane el rival, hay pues una única solución lógica, y que no depende de la jugada del rival. Dilema resuelto.

Una solución “incorrecta” sería en el caso que el hermano traicione al hermano. Aun así, el juego es correcto (pues todo juego tiene una y sólo una solución lógica). Lo que ha sucedido es que ha cambiado el nombre del juego: ahora lo podríamos llamar “Descubre al mentiroso”. Hemos ganado, pues descubrimos a un mentiroso.

	Tú ganas	Tú pierdes
Él gana	Los dos dijeron la verdad	Él mintió
Él pierde	Tú mentiste	Lo dos mintieron

Es entonces una auténtica “máquina de la verdad”.

El dilema del prisionero es pues siempre un juego dual; pero siempre tiene una solución lógica. Si los dos juegan lógicamente, es decir, con honestidad, el juego es beneficioso para ambos. Si uno engaña y el otro no, el juego se llama “Descubre al Mentiroso”, y ambos vuelven a ganar.

Pero si pensamos en el Dilema como búsqueda egoísta, y no generosa, la jugada “incorrecta” del dilema impide la iteración, luego finaliza el juego. Por esa razón, el jugador “ilógico” siempre tendrá dos objetivos: uno, engañar al honesto; y dos, convencerle a posteriori que no fue engañado, mediante otro ardid, para poder seguir engañándole. Un mentiroso siempre necesitará otra mentira para cubrir la primera.
Este tipo de estrategias es muy común en la vida cotidiana y se conoce como “manipulación”. Para algunos, quizás exagerando, la política (la mala política) es el arte de la manipulación continua. Y que la estrategia funcione tiene tanto que ver con la “mentira” del tramposo como la “doble ingenuidad” del honesto. Fiarse de un mentiroso no es honestidad, sino estupidez. (De ahí que la estrategia conocida como “vengativa no rencorosa”, o tit for tat —ver más adelante— sea la más eficaz). Pero sabemos que el único resultado correcto es bueno para todos los jugadores, y éste sólo sucede cuando todos dicen la verdad. Si alguien miente, engaña o manipula, la solución siempre será incorrecta. O, dicho de otro modo, si la solución es incorrecta, es que alguien nos engañó o nos mintió.

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CIMCE ha llegado a un acuerdo de colaboración con la empresa Alerce Formación para la comercialización y distribución de Cursos A Distancia.

¿Qué ofrecemos?

● Asesoramiento integral a empresas y trabajadores para detectar las necesidades de formación y elegir la acción formativa más adecuada.

● Más de 400 cursos de formación a distancia y on-line en las más diversas áreas, que permite adaptarnos a la mayoría de los sectores empresariales.

● Materiales diseñados por expertos en cada materia y supervisados por profesionales especializados en formación y elaboración de recursos didácticos.

● Un sistema de formación que permite que cada alumno avance a su propio ritmo.

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LOGOTIPO CIMCE

En CIMCE estamos creciendo. Cada día creamos nuevas ideas y tenemos más presencia en la red de redes.

Por eso tengo el orgullo de invitarte a que veas la nueva web de CIMCE. Pulsa aqui

Nuestro gran valor lo ocupan, no sólo sus miembros, sino también sus Socios Estratégicos repartidos por todo el Mundo.

Poco a poco la iremos completando con más contenido. Se aceptan sugerencias en la página de “Contacto”.

Te ruego completes la encuesta que hay en la misma web.

Un abrazo y muchas gracias por tu visita a nuestro Blog y a nuestra Web,

Francisco J. Trigueros Romero

CEO

El Comce señala que la falta de inversión en infraestructura y los trámites debilitan al sector; indica que se debe mejorar la importación y exportación por los distintos modos de transporte.

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Actualmente Singapur Y Hong Kong lideran el Informe Global De Facilitación Del Comercio 2009. Leer más

Descárgate el Informe Global De Facilitación Del Comercio 2009 aqui.

En mi carrera profesional como comercial he visto una gran variedad de sistemas de remuneración para comerciales. La mayoría intentan seguir los modelos clásicos de sólo comisiones o fijo más comisiones. Sin embargo, los sistemas son muchos y muy variados, pues dependen de la fórmula de cálculo que se establezca para establecer el fijo y las comisiones. Hay tantas fórmulas como empresas, sin embargo la mayoría son conservadoras. No hacen una apuesta clara por la red comercial y eso frena el crecimiento de la empresa.

En este sentido estoy convencido de que “el Sistema de Retribución a Comerciales en la Empresa” establece la Política Comercial de la empresa.

Los que somos comerciales, normalmente estamos en una empresa para una cosa: ganar dinero, y cuanto más mejor.

Nacemos así, no podemos evitar tener la sensación de querer ganar mucho dinero y es que estamos convencidos de que nuestro trabajo es una pieza fundamental en una empresa.

Somos los delanteros de un equipo de fútbol. Somos los que marcamos los goles y los que hacemos grandes las cifras de la empresa. Y por ello, buscamos que nuestra recompensa se ajuste a los resultados obtenidos.

No por esto pretendo menospreciar el resto de perfiles que hay en cualquier empresa. Las empresas son mecanismos de relojería, y la precisión con que funcionen las diferentes piezas y el engraneje entre ellas es la clave del éxito. Muchas empresas tienen relojes muy complicados con infinidad de piezas y consiguen grandes resultados mediante el ajuste constante de las mismas. Otras empresas, en cambio, no son tan grandes y consiguen también grandes resultados porque tienen piezas de mucha calidad y todas funcionan con una precisión suiza.

Cuando el sistema de retribución es correcto, los comerciales salimos a la calle y somos capaces de vender hasta nuestra ropa con tal de sacar una venta adelante.

Si el sistema de retribución es suficiente, los esfuerzos serán los justos.

Una política de retribución conservadora, hace una política comercial conservadora y permite a la empresa mantenerse a flote, muy cerca del nivel de flotación.

Sin embargo, una política de retribución agresiva, crea una política comercial agresiva y permite a la empresa estar por encima del nivel de flotación y crecer constantemente.

Debemos ajustar perfectamente los precios y los costes de nuestros productos para conseguir lo mejor de nuestra red de comerciales.

Los multimillonarios fichajes de futbolistas nos hacen plantearnos que si se paga tanto por ellos es porque son capaces de vender más de lo que cobran.

Llevo poco tiempo introducido en el mundo de las web 2.0, y he ido creando perfiles en las plataformas que me han parecido más interesantes.

Pero de repente mi cabeza estaba hecha un lío y con tantos perfiles y webs que había creado no tenía claro las interacciones que realizaba dónde las tenía que hacer, o cómo cualquiera podía tener una visión más precisa de mi perfil y hacer un seguimiento de mis comentarios, o incluso, qué alcance podrían tener los mismos.

Es por eso que anoche se me ocurrió la idea de hacerme un Mapa Web 2.0.

En él distinguí en primer lugar mi perfil personal del profesional. En segundo lugar, hice un análisis de las relaciones que tenía establecidas entre los diferentes perfiles y una segmentación por tipos de enlaces, entendiendo que existen tres tipos de enlaces entre las Web 2.0:

1. Enlace Automático: estos enlaces los incluyen las propias webs de manera que lo que publiques en una se publique automáticamente en otra u otras a la vez sin que tengas que hacer nada.
2. Enlace Semi-Automático: estos enlaces se ofrecen en muchos blogs principalmente y otras páginas web para que pinchando sobre el icono correspondiente puedas publicar ese comentario o artículo en otra web indicando tu perfil y, eventualmente, tu contraseña (esto es seguro ya que esas webs no almacenan tu contraseña). Muchas webs utilizan esto como es el caso de Facebook, Twitter, Diggit, etc.
3. Enlace Manual: Es un enlace que incluyes en el comentario o artículo, de manera que escribes el artículo en tu blog personal o profesional y lo publicas en el resto de perfiles redirigiendo a tus lectores hacia el blog mediante un enlace a tu artículo. Esta es la manera que he escogido yo de publicar mis comentarios y artículos a raíz de ver mi propio Mapa Web 2.0.
4. Enlace Estos enlaces son los links a tus diferentes webs que incluyes en tus perfiles y que no implican una transferencia del comentario, sino simplemente un enlace a tu página web personal o profesional o a tu perfil en otra Web 2.0.

Os adjunto mi Mapa Web 2.0 para que tengáis una idea de cómo realizar el vuestro. Yo personalmente lo hice en word y la imagen la obtuve haciendo una captura de pantalla.

mapa web 2.0

En él dibujé todas las asociaciones que había hecho y las que deseaba hacer.

Como se puede apreciar en el Mapa resultan confusas tantas líneas, por lo que sería interesante desglosar este Mapa en capas para cada una de las categorías de los enlaces. En el mío sólo he incluido los tipos de enlaces 1, 3, y 4. Os adjunto los esquemas de cada uno para que veáis como queda.

mapa web 2.0 - Enlace Automático

mapa web 2.0 - Enlace Manual

mapa web 2.0 - Enlace Referenciado

De esta manera podemos tener a golpe de vista un mapa real de nuestra presencia en las Web 2.0 y podremos planificar fácilmente cualquier modificación de los enlaces, asi como cualquier campaña de difusión de cualquier comentario, noticia o evento.

Lo ideal sería que algún emprendedor con suficientes conocimientos de informática pudiera implementar esto en un programa fácil de manejar y que pueda sacar automáticamente los mapas por capas.

Espero que os sea de utilidad. Eso sí, or ruego que me dejéis comentarios sobre qué os ha parecido o si consideáis que se pueden hacer mejoras al mismo. Una de las mejoras que tengo previsto hacer para la prózima revisión,  Rev:01, es incluir los logotipos de los mismos e intentar incluir un hipervínculo a cada perfil para acceder al él desde el mismo mapa en Word.

Un abrazo.

El próximo día 1 de julio entra en vigor elReglamento (CE) nº 312/2009, de la Comisión de 16 de abril de 2009 que modifica el Reglamento (CEE) nº 2454/93 por el que se fijaron determinadas disposiciones de aplicación del Reglamento (CEE) nº 2913/92 del Consejo que estableció el código aduanero comunitario.

De acuerdo con el anterior Reglamento, los operadores económicos y, en su caso, otras personas deberán utilizar un Número de Registro e Identificación de Operadores Económicos (EORI) para identificarse en sus relaciones con las aduanas comunitarias.

Ver más en http://bartolomeborrego.wordpress.com/2009/06/19/los-operadores-de-comercio-exterior-y-el-numero-de-registro-e-identificacion-de-operadores-economicos-eori/